我們發現，機遇屬於那些敢作敢為，具備醫定「膽識」的人。

什麼是「膽識」？在我剛開始創業期間，曾經認識一位「有什麼說什麼，不怕說錯話」，一個很有「膽識」的女人，人很性感，有魅力，她在美容業經營的非常非常成功，陳◎◎董事長跟我：「創業需要勇氣，更需要『膽識』，前方的路不明朗，有時候，體力已經透支，支持我們持續奔跑、終至衝破關卡的動力，我們稱它為「膽識」。聽完後，我知道除了要具備創新想法，更重要的是具備足夠的技術專業，並與產業需求符合，要要有足夠的「膽識」去闖才行。

想常人之不敢想，做常人之不敢做

好友胡博士退休三年不見，今天請我喝下午茶，服務人員送上茶點後，他迫不及待問我：「我的專業知識一流，活到快六十歲，見識也不少，只是退休後，大不如從前，近來邀我演講的機會日益減少，讓我覺得自己愈來愈沒有價值，唉！真煩死人，日子真不好過啊！聽說你演講行程滿滿到處都有人找你演講，你到底憑什麼能耐，得到如此的好機會？」

「別人會不會邀請一個人演講，和做生意一樣，沒有一定的知名度、口碑、低價和價值，客戶是不會上門的。在演講培訓行業中，你的知名度和口碑最重要，也就是說，要吸引別人主動找你，你的品牌最為關鍵，因為邀請單位的決策過程，首先要比品牌，其次比產品，然後再比服務，最後才比價格啊！不過，真正的關鍵，還是在三識：知識要具備相當的專業知識、其次是見識，見識是指你要有豐富的實戰經驗，然而最重要的，是你必須要展現相當的遠見、魄力，『創新』的勇氣和行動，讓對方對你刮目相看───你有絕對的覺悟，有種、膽識要夠強。」我告訴他。

有種、膽識要夠強才行

「為什麼要有絕對的覺悟，有種、膽識要夠強？」胡博士追根究底。

「抓住人性與客戶的弱點，世上沒有賣不動的東西。要把自己行銷出去，你表現要有種的樣子、膽識夠強，就能捉住客戶的弱點，贏得訂單。由於我的演講報價，在市場行情上，價格屬於中高價位，報價比別人高出一倍以上，照理說，人家可能因為預算限制無法成交，但是我一直堅信：我只要有膽子敢和客戶解說我的價值在哪裡，不斷進行說服、說服、再說服，讓他清楚明白請我去絕對最划算，效益也最高，並給他有『物超所值』的感覺，這樣，就比較容易讓客戶心服口服，讓他回心轉意，和你簽約，因此，沒種、沒有夠強膽子和客戶繼續周旋，只有注定和失敗做朋友。」

「喔！原來如此。」胡博士臉上露出明朗的笑容。

結語：態度決定高度，企圖決定版圖

一個人想要打出片天下，唯有接受命運現實無情的挑戰，從困境中鍛鍊「意志」，在逆境中磨練「膽識」，才有機會成為「人生勝利組」。不是嗎？