影音 如何用「攻其不備」的手法顛覆傳統銷售

戰術不過奇正。奇正是《孫子兵法》的特有術語,「正」指採用一般的方法,「奇」指採用超出常規的方法。

在市場競爭中,要「出奇制勝」,主要表現為出人所未出、行人所未行,實現「產品之奇、行銷之奇、服務之奇」,這樣在競爭中比較有機會殺出重圍,逆轉局勢,反敗為勝。

文章 借勢就可以打通自己的錢途

一位做進出口貿易的李董事長,在聚會時,向我提出問題說:「經營市場通路,怎樣才能更上一層樓,創造更多的利益?」我當場告訴他說:「方法很多,其中,懂得『借』字訣,是最明智,也是四兩撥千金的好功夫啊!」

文章 「知己知彼」,善於因應外部環境的變化,才能成功

多年來,受邀到對岸馳名大學的MBA、EMBA、IEMBA班講授有關行銷管理的課程時,最常被學員問到「如何才能成為一個成功的行銷人員?」問題。

文章 側翼戰是小魚吃大魚的作戰方式。

在水底世界中,大魚吃小魚,小魚吃蝦米,弱肉強食,似乎是自然界一條不變的規律。「大魚吃小魚」是常事,小魚似乎天生註定是大魚的「嘴邊肉」。

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文章 商業間諜潛伏在你身邊

商場如戰場,商業情報不僅涉及財富重新分配,而且直接關係到企業的生死存亡,是繼「資金、技術和人才」之後決定企業生存和發展的第四種經濟要素。

文章 「因地制宜」創造暢銷好績效

一個品牌要懂得「因地制宜」的策略,才是有辦法進入不同的市場。
俗話說:誰掌握了通路,誰就是新世紀的贏家!

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文章 如何做個有威嚴有魅力的人

孫子兵法告訴我們:「將者,智、信、仁、勇、嚴也。」一個優秀將帥首先要「足智多謀」,其次是賞罰分明,言而有信,要愛護士卒部屬,勇敢果斷之外,還必須樹立「威嚴」,保持軍紀的嚴明。