雖然說，市道不好，做生意賺錢難，但我覺得：做生意之前，不妨看看【最正地瓜妹】快速成交的技術，開開眼增加一點智慧吧！

有一回我到雲林縣水林鄉出差，親眼看到我最吃的台農57號地瓜的田園，興奮不己。途中，在水林鄉的路上，遇到開著一台貨卡25歲的地瓜妹，大家都說她是水林鄉最會賣台農57號地瓜的女生，號稱「最正地瓜妹」，別人一卡車2000斤地瓜，要3天才賣完，只要2小時就全部賣光光，我很好奇：她是怎樣賣台農57號地瓜！  

最正地瓜妹說：賣台農57號地瓜，總會遇到客戶問：「妳這地瓜會甜嗎？」 

之前，最正地瓜妹這樣想：如果說不甜，喜歡甜的人，二話不說轉頭就走了；說甜吧！但也許人家不喜歡吃甜的，還是賺不到錢的。  

那一天沒事，我就站在最正地瓜妹的貨卡旁，看她怎樣解決這個矛盾問題。趁着眼前沒有客人，我自作聰明地對她說：「你把地瓜分成兩堆吧，有人要買甜的，你就告訴他說：選這堆吧！有人要不甜的，你就讓他選另一堆吧！」  

最正地瓜妹對我笑了笑，輕聲說：「用不着！我自己來！」剛說完，馬上有一位38歲的年輕婦女湊上來詢問，神奇的事情發生了，到底最正地瓜妹會怎麼說呢？ 趕緊來瞧瞧… 

 果然不出所料，客人問的果然是那句老話：「地瓜甜嗎？」最正地瓜妹毫不猶豫地告訴他：「顏色深的甜，淺的不甜！」 

38歲的年輕婦女信以為真，挑好秤斤付清錢，滿意地走了。 

 沒10分鐘，顏色深的地瓜就所剩無幾了。 又有個50歲的老婦女過來了，問的還是那句話：「地瓜甜嗎？」 

最正地瓜妹看了一眼自己的地瓜，接着最正地瓜妹答道：「長的甜，圓的不甜！」 

 果然，老婦女就按照最正地瓜妹的分類標準開始挑起來。 

 這輪結果是，10分鐘後，長地瓜長所剩無幾。 看着剩下的都是淺顏色的圓地瓜，我心裡想：「這回看你還有什麼說法？」這時候有一個老伯上來問：「地瓜甜嗎？」地瓜妹信心十足地回答：「硬皮的甜，軟皮的不甜！」我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了近1小時，確實有很多地瓜因失去水分變得有點軟綿綿了。 

2小時過了，地瓜妹賣完整車的地瓜，開車要走時，半身倚靠在窗邊對我說：「你說的那個辦法，賣地瓜的人誰不知道？而我的辦法只有我自己知道。」講完卡車慢慢駛離，就看著卡車後的揚塵，我啞口無言啊！ 

你是否想過，其實，你行銷的並不是產品的特徵，價錢，而是要設法滿足顧客的心理！

對照一下： 

1.碰到愛美客就賣嘴甜

2.碰到專業客就賣專業

3.碰到將帥客就賣效益

4.碰到隨和客就賣情誼 

4.碰到有錢客賣的是尊貴

5.碰到沒錢客賣的是實惠

6.碰到客戶小氣賣利

7.碰到猶豫型客戶賣保障

8.碰到品牌客戶就賣品牌

9.碰到挑剔客戶賣的是細節

10.碰到生客賣的是第一印象

11.碰到熟客賣的是熱情

12.碰到豪客賣仗義

13.碰到急客賣的是效率

14.碰到慢客賣的是耐心

15碰到時髦客賣的是時尚

16.碰到虛榮的客戶賣的是榮譽

17.碰到享受型的客戶賣的是服務

如果你想要快速完銷你的產品，你不必急着告訴消費者你的東西有多好，多強，多棒，你的東西跟其他的有什麼不一樣，你的東西有多便宜，如果你用這樣的思維賣東西的話，你會發現一定會遇到很多的挫折。 

專家說：「企業怎麼賣產品，常常跟企業賣什麼產品一樣重要。」 

因此，別一開始就急着解說產品，開口前，先瞭解潛在顧客要買什麼樣的產品，並聽聽潛在顧客的需求。一旦知道了潛在顧客的需求，賣東西當然會變輕鬆簡單許多。 

結論：知己知彼百戰不敗

做生意賣的是一種謀略和鬥智的過程，要如何讓買賣雙方都開心快樂、使交易雙贏也是一門智慧，只要顧客一多，口碑傳出去，鈔票自然就會如雪片飛來，所以只要換個角度，「將心比心」站在顧客那邊多想一想，最正確的答案就會水落石出了。