文章 光有熱情沒用,你需要的是 「一定要贏的信心」

創業期間,我經歷了非常、非常多的挫折。好幾個夜晚,我輾轉難眠,對人性的冷漠非常失望,懷疑自己為什麼要去創業。我很少分享這一面,現在我要明確地告訴大家,因為第二天醒來開始奮戰時,我通常又是一尾活龍。

不過最近看見不少對創業躍躍欲試的年輕人,充滿著熱情,總讓我興奮又憂心,一方面高興他們對創業充滿了無限憧憬,卻又擔心殘酷的現實,很快就會將他們的熱火澆熄。

創業朋友們,我知道大家都熱情四射,你不妨午夜夢迴時靜靜想一下,家人、夥伴、朋友,甚至顧客,沒有一個認同和挺你,當全世界似乎都在和你對峙時,首先要做的事情之一,你必須要有「一定要贏的信心」來支撐,進一步培養「靈活、機智、堅持、耐心、靈活」的素質,最後你需要在極端惡劣情狀下都還能保持冷靜和應對的能力,才能支持你走過這個似乎永遠看不到光線的低谷!

創業做生意,沒你想的這麼簡單

談到創業經歷,我一直確信一件事實:除了不能控制的客觀因素之外,「一定要贏的信心」,才是創業成功,贏得桂冠,受人景仰無可取代的主觀因素。


創業成敗猶如運動競賽,做行銷或做服務工作,也一樣。我記得創業期間,每次和對手搶一筆大訂單時,我的心態沒有絲毫膽卻,也沒害怕過,更不會有憂心忡忡搶書訂單的莫名擔憂,我始終都抱持著一定程度的「信心」,我心中渴望每一筆交易都會有好的結果,因此我一直以「非贏到手」為手段而奮戰不懈,目標就是「勝利」,所以經常能打敗競爭者,凱旋而歸,經常被老闆表揚和嘉勉。


但競爭有贏有輸,經過努力的一筆交易沒有到手,當然她會使我難過萬分,因為我不願意輸!


只是在輸贏未定之前,我一直秉持要贏和堅持一定要贏的信念:「我不願意輸」、「我每次都信心十足!」、「我渴望每一筆交易都能圓滿成交」,凡事盡最大的努力以赴,並天天自勉,以此作為刺激自己不斷前進的動力,因此,成功率就相當高。

培養「一定要贏的信心」有方法

有許多剛創業的人會說:「創業成功難如登天,成交一筆生意很難,因為現在的競爭對手太強,而且經常使爛招,出黑招,我實在沒信心!」


但我深信:成交一筆生意與否要看你的自信心,成交的自信心就像一塊磁石,會吸引人們靠近你,只要你有自信心,可以讓你的工作便更加順暢,並且變得更加搶眼和獲得成功。

也就是說,在創業信念上,保有一定要贏的信心便有一切,沒有一定要贏的信念寸步難行。

我認為:沒有天生一定要贏的信心,只有不斷培養一定要贏的信心。如果你想清楚了,確定這就是你要做的,你可以經由以下方法,不斷培養出一定要贏的信心,只要掌握了「絕對自信」的原則,你也可以創造屬於你自己的成功故事。

一、大膽一點去嘗試,何必害怕多嘗試。因害怕失敗而不敢放手一搏,永遠不會成功 。人生總是有很多種可能,要學會不要害怕。能夠去面對的,就要試著給自己勇氣去嘗試,錯也沒關係,要相信你自己的看法和所做的決定,未必就不如別人。 

二、發光並非太陽的專利,你也可以發光。每天早晨、中午和睡覺前告訴自己21次「我真的很不錯!」,然後提醒自己「不可能」只存在於蠢人的字典裡,千萬不要認為只有太陽會發光,記住你也可以發光。不論你在什麼時候開始,重要的是開始之後就不要停止;不論你在什麼時候結束,重要的是結束之後就不要悔恨!

三、一定要成為你那一行的專家。對你做的事情進行深入研究,成為你那一行的專家。縱然你還沒有過人的成就,也要不斷地磨練自己,精通專業知識,成為你那一行的專家或是權威人士。不斷地學習和努力工作,因為知道的愈多,你就愈有自信。

四、多和人生勝利組同行。人們都想要和贏家交朋友,與他們結交朋友,一起學習。從成功者身上學習保有自信心的方法,可以消弭人們對你的懷疑、恐懼以及負面的想法,甚至幫助你獲得更高的成就。

五、要對自己有200%的信心。不要讓任何人貶損你的信心,特別是你自己。隨時做好充分的準備,連懷疑你的人或是競爭對手部無法讓妳偏離目標。人們都喜歡贏家,所以你要表現出這樣的氣勢。

結語:不要讓任何人貶損你的信心,特別是你自己

當前全球市場經濟萎靡不振,消費買氣又還沒回春之際,你可能在信心和鬥志方面都很不足,也許你只想確保工作,求個溫飽就萬幸了,但你也可以朝成為頂尖人物之路努力前行,當然這完全要看個人的「企圖心」而定。


無論你選擇前者或後者,我會真實地告訴你這個答案;做行銷和服務工作,要贏得更多的尊重,要贏得更多的鈔票,其實沒有很難,只要你確實具備了最重要的先決條件──對自己,對產品,對成交有和定的信心,也就是說,你要抱持強烈的企圖心,有企圖心就有信心,有信心就容易找到正確的方法贏得顧客心,遇到狀況找到方法突破,要成為世界中的人生勝利組不但可能,而且真的很容易!因為,自信的程度將大大決定成功的高度。

作者/主辦 林有田博士 簡述

 林有田博士
了解自己,才能踏出成功的第一步

圖片/資料引用

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